|
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
|
Am ajuns cu totii la concluzia, din informatiile furnizate in
mailul anterior (folosind ca sursa stirile din site-urile
analizeimobiliare.ro si ancpi.ro), ca piata deja s-a schimbat si
va reamintesc care sunt cei 5 indicatori care ne arata acest fapt:
1. Stocul de unitati locative(apartamente si case)
2. Perioada Medie de Vanzare
3. Oferte noi intrate in Piata
4. Marja de Negociere
5. Oferte expirate sau retrase de pe Piata
Functie de acesti indicatori ne dam seama daca Piata se schimba.
Daca stocul de oferte de pe Piata creste, numarul de zile cat
stau pe Piata creste si numarul de oferte noi intrate in Piata
scade, inseamna ca inventarul de locuinte este limitat si ca
intr-un interval de timp dat acestea se vor epuiza. Concluzia
este ca Piata se va bloca.
Sau daca numarul de oferte noi intrate in Piata creste,
stocul creste si perioada medie de vanzare creste iar
numarul de oferte expirate creste inseamna ca Piata incetineste.
iar intrebarea care se pune acum nu este daca e pe cale
sa se prabuseasca Piata ci cand se va intampla asta?
Situatia economica precara, scumpirile la energie si materiale
de constructie, inflatia, falimentul a unui numar tot mai mare
de firme, contextul actual geopolitic, toate contribuie si duc
la aceasta concluzie.
Referitor la sectorul imobiliar, noi agentii care intermedium
tranzactiile imobiliare ne punem problema daca vom retrai
momentele din 2009-2014 cand criza se instalase si la noi,
numarul de tranzactii a scazut drastic, multe agentii au dat
faliment si mult mai multi agenti s-au lasat de meserie.
Scriu despre asta in contextul in care, astazi, se pierd de obicei
3-5 luni pentru a convinge un proprietar sa cada de acord
cu agentul imobiliar referitor la pretul locuintei sale, timp pe
care nu ni-l mai permitem sa-l pierdem pentru ca schimbarea
a inceput deja.
Tocmai de-asta vin astăzi cu 5 idei sau elemente,
care te ajută sa convingi proprietarii ca Piata imobiliara
s-a schimbat:
1. Cunoaste-ti Piata.
Cand iti faci prezentarea de listare, fii convingator.
Arata-i ca cunosti Piata, stii preturile, poti argumenta
de ce si cu cat s-a vandut o proprietate. Doar asa ii
poti castiga increderea.
2. Piata face Regulile.
Piata nu tine cont de simtamintele proprietarilor, cu
cat a cumparat proprietarul locuinta, cati bani a bagat
in ea sau cat vrea proprietarul pe imobil. Piata seteaza
adevarata valoare a locuintelor.
3. Empatizeaza.
Empatizeaza cu nevoia clientului dar fii si direct
in a-i comunica realitatea. Spune-i ca il intelegi
problemele, esti alaturi de el in tranzactie, ca ti-ai
dori sa vinzi la pretul pe care-l cere dar ca trebuie
tinut cont de conditiile Pietei.
4. Sustine-le motivarea.
Afla care este adevarata motivatie a lor, de ce vrea
sa vanda, ce anume vrea sa faca, ce vrea sa obtina
ulterior cu banii obtinuti, ce probleme rezolva cu acea
vanzare…si sustine-i. Motivarea trebuie sa fie puternica.
5. “Arata-le” Visul deja implinit
Prezinta-le imaginea de ansamblu. Fa-i sa-si imagineze
dorinta deja implinita. Arata-le ce conteaza cu adevarat
pentru ei. Arata-le ca diferenta dintre pretul dorit si cel
care se poate obtine nu poate sta in calea indeplinirii visului lor.
Delimitarea intre haos si ordine este atat de fragila incat nici
nu-ti dai seama cand dai dintr-una in alta. Linia este atat de
subtire incat nici n-o vezi…De aia este bine sa nu stai in
expectativa ci sa actionezi si nu trece pe modul de supravietuire
ci pe… MODUL ACTION!
Ca sa ai claritate in prezentarea ta catre vanzator foloseste-te
de aceste 5 elemente si vei deveni un “solver problem” in aceste
vremuri care arata bine, inca…